Spotkanie z inwestorem

Spotkanie z inwestorem

[23.12.2013] Przebieg rozmów z inwestorami zależy od specyfiki danego przedsięwzięcia, jednak spotkania te posiadają z reguły pewien wspólny mianownik. Na co zwracać uwagę żeby uniknąć błędów?

Pomysłodawca powinien zdawać sobie sprawę, że idea to nie wszystko – to zaledwie zalążek właściwych działań. Aby rozmowa z inwestorem przebiegła pomyślnie i przyniosła zamierzone rezultaty, trzeba być do niej odpowiednio przygotowanym. W trakcie pierwszego kontaktu czynnik ludzki ma kluczowe znaczenie, dlatego powinniśmy pokazać, że mamy wystarczającą wiedzę, doświadczenie oraz umiejętności do zrealizowania swojego pomysłu na biznes.

Jeśli inwestor wykaże zainteresowanie projektem, z pewnością będzie zadawał dodatkowe pytania. Brak umiejętności udzielenia odpowiedzi może skutkować fiaskiem negocjacji. Ponadto, jeśli osoba nie opowiada z pasją o swoim projekcie, a co gorsza sprawia wrażenie, że nie do końca wierzy w jego powodzenie, to niestety jest on skazany na porażkę. Często zdarza się, że powodem rezygnacji inwestora jest niewystarczająca wiedza kandydata, który pomimo stworzenia oryginalnej koncepcji nie jest w stanie poradzić sobie z wiążącymi się z jej wdrożeniem problemami.

Oczywiście projekt oceniany jest także przez pryzmat zysków, które może przynieść. Aby rozpocząć własny biznes i pozyskać zewnętrzny kapitał, należy przeprowadzić wstępną analizę rynku, na który chcemy wejść oraz zestawić kluczowe szanse i zagrożenia (np. posiłkując się klasyczną analizą SWOT).

Badania rynkowe można przeprowadzić samodzielne, jednak nie jest to najłatwiejsze zadanie. Z tego względu niezbędna jest znajomość sektora, na którym chcemy rozpocząć działalność. Uzyskany dzięki analizie efekt pozwoli nam zobrazować prawdopodobieństwo powodzenia przedsięwzięcia, które jest niezwykle istotne z punktu widzenia dawcy kapitału. Im więcej informacji na temat naszego projektu i jego modelu biznesowego, tym większa szansa na uzyskanie finansowania.

Podsumowując, w początkowej fazie negocjacji warto przede wszystkim skupić się na przygotowaniu ciekawej prezentacji i argumentów, które będą przemawiać za powodzeniem naszego pomysłu. Nie powinniśmy zapominać także o niezbędnej dokumentacji zawierającej charakterystykę projektu i kadry zarządzającej, analizę rynku i konkurencji, najważniejsze dane finansowe oraz konkretną propozycję, tj. wysokość dofinansowania, jakie chcemy pozyskać, oraz to, co oferujemy w zamian. Na sporządzenie kompletnego biznesplanu, który powstaje przy wsparciu inwestora, będzie czas w kolejnych etapach negocjacji.

Szymon Szczepaniak, kontroler do spraw operacyjnych i finansowych

Treści dostarcza: Grupa Trinity S.A.

Partner Portalu Skarbiec.biz

Kancelaria Prawna Skarbiec oferuje doradztwo strategiczne dla osób zamożnych. Specjalizujemy się w tworzeniu kompleksowych strategii ochrony majątku prywatnego i firmowego oraz zarządzaniu sytuacjami kryzysowymi.

Anonimizacja biznesu | Ochrona majątku | Przeniesienie majątku za granicę | Spółki za granicą | Private banking za granicą | Zarządzanie sytuacjami kryzysowymi | Zarządzanie ryzykiem nadużyć | Reprezentacja w toku kontroli celno-skarbowej | Reprezentacja przy zwrocie VAT

Kancelaria Prawna Skarbiec – pewny partner w niepewnych czasach
Oceń ten artykuł: