Własny sklep internetowy
[28.06.2010] Powszechny dostęp do Internetu przyczynia się i często ułatwia decyzję o założeniu własnego sklepu internetowego. Nic dziwnego, że ich liczba rośnie w zastraszającym tempie. Jak donosi raport e-Handel Polska 2009, w grudniu ubiegłego roku liczba aktywnych biznesów internetowych przekroczyła już 7,5 tys.
Należy podkreślić, iż szacunki te tyczą się wyłącznie sklepów o względnie dużej aktywności handlowej – w rzeczywistości ich ostateczną liczbę szacuje się na ponad 20 tys. Zakupy przez Internet stają się symbolem zakupów tanich, szybkich i wygodnych – tanich, bo pozwalają ograniczyć koszty sprzedaży związane z tradycyjnymi punktami handlowymi, szybkich, bo wystarczy tylko kilka kliknięć myszy, wygodnych, bo sklepy internetowe działają 24 h na dobę, przyjmując zamówienia o każdej porze dnia i nocy. Jak wyróżnić swój sklep internetowy na tle konkurencji? Można oferować produkty unikalne,
tańsze ( nie zapominajmy jednak, że handel internetowy to nie działalność charytatywna – chcemy w końcu zarobić na kajzerki po 80 gr w warszawskich osiedlowych sklepikach) albo obsługę szybszą i wygodniejszą – co jest równoznaczne z koniecznością poświęcenia większej ilości czasu na sprawy zarządzania sklepem, wprowadzanie nowych rozwiązań technologicznych czy choćby dokonywane z większą częstotliwością prozaiczne wizyty na poczcie i nie mające końca starcia z szarym papierem do pakowania przesyłek.
Ratunek nadchodzi
Dokładnie – ciężkie jest życia handlowca, chociaż nie wspomniano jeszcze o całej otoczce księgowo-prawnej i administracyjnej biznesu, której koszty i poziom skomplikowania w początkowej fazie działalności często odstraszają młodych przedsiębiorców. Powstały na szczęście instytucje gotowe udzielić pomocy w tym zakresie i zbudować sprzyjający klimat dla rozwoju przedsiębiorczych planów początkującego handlowca.
Jedną z nich jest Fundacja Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości, pozwalająca założyć w Polsce firmę w najszybszy i najłatwiejszy, a zarazem najbardziej innowacyjny sposób – poprzez użyczenie własnej osobowości prawnej. W pakiecie tzw. usługi preinkubacyjnej znajdują się, obok użyczonej osobowości prawnej, obsługa księgowa, porady prawne, szkolenia, dostęp do przestrzeni biurowej, pomoc w promocji i wiele innych ułatwień pozwalających na poświęcenie uwagi rozwojowi koncepcji biznesowej (szczegóły: www.aipsgh.pl, www.inkubatory.pl).
Szyk i elegancja
Wracając do internetowej działalności handlowej, w ramach Fundacji AIP działa ponad 1200 firm, z których znaczną część stanowią właśnie sklepy internetowe. Czym handlują? Wszystkim za co nie grozi wyrok (choćby z w zawieszeniu) w świetle polskiego prawa – poczynając od doniczek i hamaków, przechodząc przez miniaturki gitar, a kończąc na siodłach do jazdy konnej i elektrycznych szczoteczkach do zębów.
Jedną z takich firm jest sklep elegance5th.pl. W ofercie sklepu znaleźć można markowe koszule, krawaty, spinki do mankietów, paski, portfele, parasole i szale dla mężczyzn. Skąd wziął sie pomysł na prowadzenie akurat takiego biznesu? "Wielokrotnie, szukając markowej odzieży i dodatków, musieliśmy przeszukać kilka lub kilkanaście sklepów w różnych galeriach handlowych, na co traciliśmy dużo czasu, a nierzadko też cierpliwość, gdy pojawiały się kłopoty ze znalezieniem odpowiedniego rozmiaru, np. koszuli.
Wpadliśmy zatem na pomysł stworzenia sklepu internetowego, w którym można dokonać zakupów wysokiej jakości produktów w jednym miejscu i bez konieczności wychodzenia z domu", mówią właściciele sklepu, małżeństwo Marcin i Joanna Kubać. Największą trudność sprawiło im pozyskanie producentów oraz autoryzowanych dystrubutorów produktów. Niestety większość wzbrania się przed podpisywaniem umów współpracy z nowopowstałymi firmami.
Często dochodzi do sytuacji, gdy producent składa obietnicę zawarcia umowy na dostawę towaru dopiero w momencie uzyskania kontraktów z innymi firmami. Gdy każda firma wychodzi z taką propozycją – wpadamy w błędne koło. Poza tym, niektórzy producenci nie prowadzą sprzedaży kanałami internetowymi, obawiając sie spadku renomy swoich wyrobów. "Początki okazują sie zawsze trudne, ale w tej chwili to już nie my, a sami producenci zwracają sie do nas z prośbą o współpracę" z uśmiechem komentuje sytuację Marcin.
Bo małe jest piękne
Kolejnym godnym uwagi uczestnikiem internetowego rynku handlowego jest działający w ramach AIP SGH od 2008 roku sklep mrock.pl posiadający w ofercie wyjątkowe muzyczne mrock’n’rollowe gadżety: miniaturki gitar i perkusji oraz akcesoria w postaci futerałów i stojaków do miniaturek instrumentów muzycznych (a do tego wszystkiego różowe hikorowe pałeczki perkusyjne). Idea założenia sklepu narodziła się z zainteresowań właściciela, Marcina Kamińskiego, miłośnika gry na gitarze.
Po długich poszukiwaniach ciekawych muzycznych gadżetów okazało się, że udało mu sie trafić na niszę na polskim rynku – do tej pory żaden z polskich sklepów nie posiadał w ofercie miniaturek instrumentów znanych gwiazd muzyki rockowej. Miniaturki gitar wykonane są z drewna mahoniowego, są ręcznie malowane i mają ok. 25 cm wysokości – idealny pomysł na oryginalny prezent.
Biznes wymaga poświęceń
Koszty założenia sklepu w obu przypadkach były dość wysokie – kilkanaście tysięcy złoty pochłonęły wydatki związane z przygotowaniem oprogramowania, szablonu graficznego czy projektu logotypu. Wysokość kosztów w trakcie bieżącej działalności zależy od wielkości wydatków na reklamę i utrzymywanych w magazynie towarów. Właściciel sklepu mrock.pl rozpoczął swoją przygodę z biznesem, będąc jeszcze studentem: "Otworzenie sklepu wymagało ode mnie zainwestowania, jak na studencką kieszeń, sporej sumy pieniędzy.
W moim przypadku postanowiłem wykorzystać odkładane przez wiele lat pieniądze na zakup samochodu, który do tej pory pozostaje w sferze marzeń. Zyski przeznaczam na kolejne inwestycje i poszerzanie asortymentu sklepu. Nigdy nie żałowałem, nawet przez chwilę, mojej decyzji o własnej firmie". Problemem w dalszym rozwoju mogą być niewystarczające środki pochodzące z samofinansowania (zysków) firmy i konieczność siegnięcia po środki oferowane przez rynek – pożyczki, kredyty czy dotacje. Na szczęście w AIP można zaoszczędzić na obsłudze księgowo-administracyjnej.
Rozwój ponad wszystko
"Mam pomysł na stworzenie sklepu z elegancką odzieżą, który byłby czymś nowym na polskim rynku. Nie tylko oferowalibyśmy szeroką gamę markowych produktów, ale także produktów z najnowszych kolekcji. Już teraz prowadzimy sprzedaż odzieży z nowych kolekcji. Większość internetowych sklepów oferuje wyłącznie produkty outletowe – modne w poprzednich sezonach" wyznaje Marcin Kubać.
Marcin ze sklepu mrock.pl też ma swoje plany na przyszłość – jego pragnieniem jest stworzenie marki gadżetów rozpoznawanej przez wszystkich miłośników muzyki rockowej. Najważniejsze jest, aby nie spoczywać na laurach i wyznaczać sobie kolejne cele do zrealizowania. Należy być zawsze o kliknięcie myszy do przodu przed konkurencją.
Paulina Pawlik
Treści dostarcza GazetaTrend.pl
